| 透过展会看差距 农机拼的还是品牌 |
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| 2005-11-04 12:02 文章来源：中国机电贸易网 |
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全国农机产品订货会起源于计划经济时期，尽管其“订货”的功能大大退化了，但这个全国性的农机展会，却越办越火热。之所以如此，这得益于它悠久的历史以及长期的专业化运作。
如今，这个展会已经成了中国农机行业最大、最专业的展会，具有了一定的品牌价值。但凡有头有脸的农机企业，即使别的展览会一概不参加，这个展会是不能拉下的。这不，连一向我行我素的外资企业也纷纷加入进来了。
强势企业来参展，是因为它要来展示自己的风采；弱势企业来参展，是要证明自己的存在。所以，该来的都来了，气氛热烈。因此，也便有了“外行看热闹，内行看门道”一说。或观察行业走势，或窥探对手动向，或寻找新的商机，收获几许，全看自己的功夫了。总之，路不能白跑，钱不能白花。
都说中国农民穷，搞农机赚钱难，可为何进来的国外品牌越来越多？日本的、韩国的、美国的、意大利的，现在印度的也来了。看来中国农机市场还是有潜力可挖的，关键看有没有胜人一筹的本领。
比如，久保田的半喂入联合收割机，价格贵得让人咂舌，但销量却一升再升，凭的是什么？凭的是机器的可靠性；迪尔天拖的拖拉机，尽管价格比其他品牌的贵，照样比别人卖得好，凭的是什么？凭的是约翰·迪尔对老“铁牛”精心的改造，使产品的可靠性得到了明显的提升。当然，不论是久保田，还是迪尔，品牌摆在那里，仅就这一点，就让人平添三分好感。
再看看国内的农机企业，真正能够致力于打造品牌的又有几个？品牌立不起来，当然有技不如人的问题，但也与过于急功近利有很大关系。心急了，就容易患“跟风”的毛病，缺少了专业精神。比如大拖，那是谁都能造的吗？
中国的农机市场很大，但这个大不能仅仅从单一产品的需求量来理解，还应该从产品需求的多样性来理解。别忘了，还有很多有需求而没有机器的领域，这才是值得挖掘的宝藏。如果能够把某一种产品做到别人难以达到的水平，那么品牌就真的能树立起来了。
品牌营销的时代终究会到来，或许已经到来了，本土农机企业作好了准备吗？从这个意义上来说，国外知名品牌的进入，对本土企业是挑战，更是鞭策。 |
